佛山中陶城集團副總裁、中國陶瓷衛浴總部總經理、中國(淄博)陶瓷總部總經理 湯潔明

墨墨瓷磚品牌聯合創始人 陳祥猛

Q：墨墨瓷磚的營銷體系是怎么樣的？對經銷商、終端等各渠道有怎樣的賦能？

A：我們始終認為，好產品才是最好的營銷方式。我們沒有很好的政策、很好的支持，我們有的是陳祥猛先生打造的富有故事性的產品。對終端的賦能，我們一直在付出，一直在路上。我們發現，現在的終端市場非常缺少一個搭配能力。隨著消費者的年輕化，我們為經銷商提供了六個角度的系統配套效果圖，這也得到了客戶極大的認可。通過利他服務，我們幫助經銷商解決設計搭配和成交問題，幫助經銷商更好的成交，這是我們最大的一個賦能。

Q：為什么在行業的寒冬期，會選擇進駐中國陶瓷衛浴總部，并大手筆的投入在展廳和VI系統的建設中呢，這方面有什么考量？

A：我們覺得，好產品要有相應的配套設施，好產品更應該選擇中國陶瓷衛浴總部。這里誕生了非常多優秀的企業，也是眾多佛山優秀品牌的集合地，我們向優秀者學習、向優秀者看齊、向優秀者靠近。所以在這個路上，我們跟總部基地其實是不期而遇的。

升級VI展示是因為我們想把更好的品牌體驗感，通過總部做一個輸出，傳遞給我們的消費者和經銷商。我們始終認為中國有好產品、有好設計，像楊總剛剛說到的，我們不應該妄自菲薄，我們更應該奮起直追。

Q：2024年陶瓷行業有一個關鍵詞“卷價格”，墨墨瓷磚作為一個原創的品牌會不會相對“滋潤”？對于墨墨瓷磚的原創屬性，主要有體現在哪些方面呢？

A：其實我們的產品就很好的表達出來了。我們的很多作品背后都有它自己的故事，它可以是歲月的故事，自然的故事，歷史的故事，人文的故事。像剛剛楊總PPT里面講到的悠悠1.0系列，開發靈感就在于陳總母親的嫁妝，那個布滿歲月痕跡的木箱子。我們的棉花系列，產品取材就源于針織的毛衣，像這樣的產品我們還有非常多。

Q：市場同質化比較嚴重，墨墨的品牌的優勢和特點在哪，產品開發的思路是怎么樣的？

A：我們的產品一直都是出自陳總之手。對于產品的開發思路來源，我想說中國上下五千年的文化積累沉淀，有太多美的東西值得去發掘，值得去探索。所以說，原創前面我們打上了“中國”原創兩個字。

Q：剛剛有提到墨墨將會有一個全新的VI露出，整體VI的概念可以給我們介紹一下嗎？

A：墨墨整體形象的VI，是墨墨的品牌文化跟中國傳統文化相互結合打造的。比如：墨墨兩個字體，我們升級成了印章，印章在古代它是一種象征。我們的產品都是墨墨的作品，有很強的標識符號。這樣的形象標識，通過語言其實很難表達出來，我更想邀請大家在我們“理想之城”新展廳落成之后，一起來參觀體驗。

Q：談一談，您對瓷磚的印象？您覺得墨墨瓷磚的核心競爭優勢在哪里？

A：我們園區自2008年成立以來，一直致力于打造中高端板塊。通過渠道建設，我們不斷反思，究竟什么是中高端平臺。過去的十幾年，我們認為一些產量大或品質好的大企業是我們的重要群體。然而，經過這些年的摸索，我們發現，引進一些具有獨特原創性的企業，對于園區的發展是相輔相成的。

五六年前，我們開始關注墨墨瓷磚，從產品、研發到行業口碑，許多行業都在推薦這個品牌。因此，過去幾年里，我們一直與墨墨瓷磚保持緊密聯系，也深知企業自身的發展體系的重要性。

我認為，建立一個總部展廳非常重要，它不僅是產品展示的場所，更是品牌的精神象征，是消費者和合作伙伴心中的精神支柱?？偛繄@區是一個平臺，也是一個舞臺。如何讓這個舞臺更豐富、更有效，吸引更多人的參與，關鍵在于不斷展示“新興品牌”，讓更多品牌能夠被行業發現。這是我們接下來要做的事情，也是我們特別邀請墨墨瓷磚進入園區的原因。

Q：對于像墨墨瓷磚這樣有自己特色的品牌，中國陶瓷衛浴總部是否有特殊的扶持政策？

A：在園區的品牌規劃和核心位置選擇上，我們有專門的選擇標準。大家可能會發現，園區有些很好的位置，可能空置了一年都沒有出租出去。并不是沒有企業來租，也不是租金不夠好，而是我們認為一些品牌暫時還不適合放在核心位置。

這個展廳空出來的時候，有多家企業聯系我們表達了意向。但經過內部團隊的評估，我們還是堅持把像墨墨瓷磚這樣的原創品牌邀請到園區。我認為，渠道引領資源在未來將發揮重要作用。中國陶瓷衛浴總部在努力成為優秀的資源賦能載體，持續在經銷商、設計師和工程三大核心渠道深耕，同時，以零售和貿易作為輔助渠道，目的是為了將各渠道資源進行高效整合，更好的為企業賦能。未來，我們也將繼續做好資源導入和服務鏈接，相信未來可期。